亏成首富从游戏开始 第910节
??明天周末，除了逆风物流等极少数需要轮休的部门之外，其他的部门都要放假，所以其他部门的安排，就要等到周一了。 ??“去安排一下哪个部门呢？” ??“嗯……终点中文网离得比较近，先安排它吧。” ??裴谦本来想去惊悸旅舍一趟的，但惊悸旅舍毕竟距离市中心比较远，跑一趟有点麻烦。裴谦也不太想折腾，就决定周一再去。 ??今天先把终点中文网给安排了。 ??终点中文网就在腾达游戏的楼上，虽然裴谦平时只要多坐两层电梯就能到，但他确实已经很久都没有到终点中文网去看了。 ??因为实在是没什么好看的。 ??终点中文网虽然也赚钱，但跟其他那些产业比起来赚钱并不多，而且它非常稳定，不会有突然的收入暴增。 ??裴谦一直觉得终点中文网这个部门上下不挨着，是一种“食之无味弃之可惜”的鸡肋状态，所以之前几个月完全放任，没有过问。 ??但今天上午看到终点中文网的各项营收数据稳步提升，裴谦又心生警惕，觉得不能再这样放任下去了。 ??正好现在腾出手来，可以好好地安排一番了。 ??裴谦来到终点中文网，先大概扫了一眼所有人的工作状态。 ??嗯，还可以，至少比腾达游戏要好。 ??之前去腾达游戏部门的时候，那群人一个个全神贯注地盯着屏幕，要么是双手快速敲击键盘，要么是眉头紧锁、苦思冥想，一看就都是在全神贯注地工作。 ??但终点中文网这边，大家的工作状态就放松了很多，有些人在拿手机，有些人在漫无目的地翻看网站的各项数据，总之，是一种相当轻松的状态。 ??虽然看不出明显的摸鱼迹象，但跟腾达游戏部门的工作状态相比，明显好多了，这让裴谦感到非常欣慰。 ??目前的终点中文网总编朱兴安看到了裴总，赶忙起身迎了上来：“裴总，您怎么来了。” ??朱兴安有点意外，因为裴总得有整整一年没来过终点中文网这边视察工作了，也没有给终点中文网再提出什么指导意见。 ??很多同事都以为裴总把终点中文网给忘了。 ??但现在裴总来了，那就说明裴总没有忘记终点中文网！ ??这让朱兴安还是挺高兴的。 ??裴谦笑了笑：“没事，路过顺便来看看，马一群呢？” ??朱兴安说道：“在办公室里。” ??裴谦点点头，来到马一群的办公室，轻轻敲门。 ??马一群看到是裴总到了，也非常惊讶：“裴总，你怎么来了？快请坐。” ??裴谦在办公室里的沙发上坐下。 ??马一群给倒了杯茶：“裴总，今天特意来一趟，是不是有什么工作要布置？” ??裴谦一边喝茶，一边悠闲地说道：“我就是想起来有段时间没过来了，所以顺便过来看看。网站目前的状况怎么样？那个学习班还在继续办吗？” ??马一群如实回答：“网站目前的情况非常良好，营收稳定增长，尤其是作者的数量一直在增加。” ??“网站出现了一批爆款书，这些头部书的订阅成绩一直在稳步提升，再加上我们给作者的分成比其他的网站要多，所以越来越受到作者的欢迎。” ??“而且，我们网站从来不会发生拖欠或者无理由扣除稿费的情况，各项数据公开、透明，这也是我们的一大优势。” ??“有不少作者都来我们网站开书试水，我们网站在圈子里的口碑也越来越好了！” ??“网络作者培训班还在办，而且效果显著，现在培训班的名单已经不是自愿报名了，因为大家全都要参加，名额根本不够。我们只能是在取得一定成绩的新锐作者之中挑选，而且原则上来说，上一期已经来过的，下一期就不能再来。” ??“但即使如此，作者们还是趋之如骛，读者们也都在天天嚷嚷着把自己追读的作者送到学习班来关小黑屋认真更新。” ??“不管是码字慢的、没灵感的还是写作技巧不足的作者，到了学习班深造之后都有明显的进步和提升！这样的氛围一旦形成之后，再加上老带新的模式，学习班为网站培养了一批又一批的优秀作者，整个网站的内容自然也是越来越丰富、越来越精彩了。” ??裴谦喝着茶水，越听越惆怅。 ??听起来，形势非常不妙啊！ ??显然，终点中文网已经进入了一个良性循环，作者收入持续提升、写作热情得到充分激发、写作技巧也在其他作者的帮助下获得了进步。同时因为好的作品越来越多，读者们对网站的黏性也在增加。 ??照这样下去，后果不堪设想！ ??目前终点中文网的市场占有率虽然还比不上无限中文网这种大网站，但因为分成高、福利好，也已经是作者们心目中排名前三的选择了。 ??而一旦网站做大，接下来肯定就会稳稳地发展下去，只要负责人不脑瘫、不搞出一些智障操作，网站是很难走下坡路的。 ??裴谦仔细端详马一群，觉得他肯定不是脑瘫。 ??既然如此，那终点中文网以后的发展越来越好，肯定也是大概率事件。 ??不能再这样下去了，必须得做点什么！ ??裴谦也算是一个网络读者，对网文圈子的这些事情也算是略知一二。 ??他思考片刻，很快就找到了一个不错的切入点。 ??“我们网站目前，还是以订阅分成为主，对吧？” ??马一群不知道裴总为什么要问这个，点点头：“是的裴总，我们网站自从创立以来，您就一直强调要以订阅分成为主，尽量不搞买断。” ??裴谦想了想，这好像确实是自己定下来的。 ??因为在终点中文网创立之初，整个网站都属于无人问津的状态。 ??裴谦担心马一群用买断去高价挖一些外站的大神作者，给终点中文网带来热度和流量，所以再三重申要以订阅分成为主，不搞买断。 ??因为没什么读者，所以订阅分成自然也分不到多少钱，作者们在这里写书没钱赚，自然就不会来。 ??但现在，时代变了。 ??在终点中文网已经发展起来之后，订阅分成肯定是一种更能激励作者的模式。因为书写得越好，订阅越高，赚钱就越多，所以作者们都会努力地打磨剧情，为读者奉献更好看的作品。 ??裴谦喝了口茶水，说道：“这个原则，要改一改了。以后我们既做分成，也做买断。但是，我们只买断自家作者的作品！” ??马一群愣了一下：“只买断自家作者的作品？” ??按理说既然要做买断，那么一个很重要的用途就是从外站挖人。 ??因为外站的优秀作者不确定换网站之后靠订阅还能不能维持目前的收入，担心自己水土不服，被挖的时候都会瞻前顾后。 ??所以，用买断的形式挖人，相对容易一些。 ??至于自家作者的作品，签买断其实没什么意义。 ??因为买断又不是无限制地开高价，网站也是要保证自己不会亏的。 ??网站会预估一下作者写订阅分成能够拿到的稿费，然后给一个比分成稿费高一些的买断价格。 ??如果作者写出来的内容低于订阅的价值，那么就是网站亏了；而如果作者写出来的内容高于订阅的价值，那就就是作者亏了。 ??但对于本站的作者来说，如果人家写订阅赚得盆满钵满，还觉得自己能更加进步，那么肯定不会签买断，因为会磨灭斗志；而如果是一些些订阅本来就不怎么赚钱的作者，本身能力就不行，签了买断也并不能激励他更努力地写书，反而客观上会鼓励他混吃等死。 ??所以，买断这个办法在挖人的时候比较好用，但要是对自己人用的话，很可能会造成网站和作者的双输。 ??所以马一群才对裴总的这个买断策略充满疑惑。 ??裴谦看着马一群困惑的表情，笑而不语。 ??疑惑吗？ ??疑惑那就对了！ ??我本来就是为了消磨作者们的斗志啊！ ??很多作者都知道，写买断，其实很容易把人给写废了。 ??因为买断一般都是按字数算钱的，作品的质量其实不太会影响到作者的收入。只要严格按照合同执行，那么作者写的再怎么垃圾，只要没有明显违反合同规定，网站就要按照字数付钱。 ??对于作者来说，如果自己写得很好，超过了买断给出的价码，自己赚的钱还是不变的，等于是自己亏了。所以，他们会缺乏把书写好的动力。 ??当然，很多网站为了避免这些问题，给买断的合同加了很多的补充条款，比如：当数据不佳的时候，编辑有权要求作者进行修改，或者提前完本；当书的数据达到一定高度时，作者可以跟网站提要求，买断转分成；或者干脆签一个“保底分成”，就是在订阅没超过一定数值的时候走买断，超过了之后走分成。 ??但裴谦显然是不打算采用这种办法的。 ??------------ ??第876章 网络作者灵感班（求月票！） ??裴谦喝了口茶水，继续说道：“我们只给自家网站最顶尖的作者开买断合同。” ??“因为这个买断合同条件比较好，相当于是给本站作者的一种福利，外站作者在证明自己的实力之前，我们不提供这种福利。” ??“整本买断，全书字数10到50万之间，不能超过50万字。” ??“买断价格，按照作者之前老书分成收入的3倍来计算。比如，原本作者老书的订阅收入大概是千字1000，那么这本买断书的买断稿费就是千字3000。” ??“没有最低的日更要求，爱写多少写多少，慢工出细活嘛。” ??“而且，不接受完全原创，只能写定制文，我们为作者提供ip。” ??裴谦说完，不由得被自己的聪明才智给折服了。 ??买断 定制，这还不把终点中文网的这些大神作者给一网打尽、全都写废了？ ??常看网文的都知道，买断 定制，是最容易产出垃圾作品的模式。 ??因为想要创作出好的作品，首先的一个前提条件就是自由。 ??只有网文作者能够自由地去写自己擅长的题材，并且有强烈的驱动力，他才能写出优秀的作品。 ??一个擅长写科幻题材的作者，如果非要让他去写言情，那写出来的东西肯定是惨不忍睹。 ??而定制作品，往往是甲方有一定商业宣传需求的作品，这时候作者的创作思路肯定会被甲方所限制。 ??甲方为了让作品能够达到自己的要求，肯定会提出一些改动建议，或者插手作者大纲；而作者不能完全按照自己的思路创作，也会有糊弄了事的态度，不可能拿出120%的创作状态。 ??因为定制文面向的第一目标是甲方而非读者，那么它大概率就是不会被读者所喜欢的。 ??在定制文题材受限的基础上，再加上买断，那就会更加打击作者的创作热情。 ??因为买断意味着旱涝保收，定制文买断的开价又非常高，作者只要稍微动点脑子把作品写到60分左右完成甲方要求糊弄一下就行了，完全没必要努力写到80分甚至100分。 ??或者即使他想写到100分，因为创作自由度不够高、题材不擅长等原因，也根本做不到。 ??所以，裴谦放出这个定制 买断的杀手锏，就是为了“买通”终点中文网所有的头部作者。 ??对于这些头部作者来说，不论是写订阅或者买断，归根到底都是为了赚钱，具体怎么选，还是看哪个赚钱多。