亏成首富从游戏开始 第492节
??“刚开始还好，这个健身房良好的环境也吸引了一部分高资产人群，但随着卖卡越来越多，潜在用户被挖掘殆尽，新人办卡和私教的营收难以覆盖运营成本，最终还是变得入不敷出、难以为继，陷入了亏损状态。” ??“如果您看中了这个地方，有两个选择：” ??“第一是全盘接收，包括这家健身房的会员和教练团队等。当然，店长肯定巴不得我们这么做，但我们也能以此为理由砍价，拿到更优惠的价格，甚至远低于预期。” ??“但坏处在于，我们并没有实际地拿到这些会员的健身卡钱，只是借此向原店主争取到了一些优惠。当然，我们也可以继续从会员身上赚私教钱。” ??“第二是只接收店面、不接收会员和教练，甚至不接收器材，让原店主把店清空，我们重新规划。附近一公里就有另外一家铂沙健身的分店，让原店主安排这些会员全都转卡，转到另外一家铂砂健身的连锁店去就行了。” ??“这样做虽然看似减轻了包袱，但一片区域内有健身习惯的会员就这么多，很可能导致我们刚开业时拉不到会员的情况。” ??拉不到会员？ ??那可太好了！ ??裴谦不动声色：“行，我明白了。接下来的事情我来处理，你只负责办手续就行了。” ??辛助理点点头：“好的裴总。” ??两人迈步进入铂砂健身汉东大学店。 ??刚一进入，就有一个西装革履、看起来三十多岁的男人迎了上来。 ??“裴总！您好您好，我是这家店的店长，我姓魏。” ??显然，辛助理已经提前跟这位店长透露过裴谦的身份，所以他才会如此重视。 ??虽然都是找接盘侠，但接盘侠也分三六九等啊！ ??极度有钱的接盘侠那就不再是接盘侠，而是金主爸爸！ ??魏店长一听，竟然是腾达集团看上了这家店，当下就喜上眉梢。 ??这家店本来就在一直亏损，魏店长都已经想好了，把会员们全都转移到隔壁的连锁店，然后就关门大吉，及时止血。 ??而现在腾达集团愿意接盘，虽然他还是亏，但能少亏一点是一点，当然高兴。 ??“裴总，我先带您简单转一转。” ??在魏店长的带领下，裴谦把整个健身房完完整整地看了一遍。 ??面积很大，装修也不错，环境在京州所有的健身房中，算是比较上乘的。 ??但是，没有游泳池，也没有桑拿、按摩等花里胡哨的东西。 ??裴谦很清楚，这对于定位高档的健身房来说，是个不大不小的劣势。 ??传统健身房的设施，可以说是越完善越好，有游泳池和桑拿房等花里胡哨设施的健身房，往往比其他健身房更容易招揽到会员。 ??原因很简单，对很多小白来说，他们挑健身房的心态都是“我可以不用、你不能没有”，虽然现在不会游泳，但万一哪天我要是心血来潮想学个游泳呢？ ??所以，设施齐全的健身房，哪怕会员卡贵一点，也会有很多人买单。 ??这对其他人来说是缺点，但对裴谦来说反而很不错。 ??进一步降低了健身房的吸引力！ ??魏店长显然也不会跟裴谦说这些，只是夸夸其谈地介绍了整个健身房投入很大、前景很好。 ??裴谦也没认真听，左耳朵进右耳朵出，反正砍价的时候关门放辛助理就行了。 ??逛完了健身房之后，魏店长又把健身房里所有的健身教练全都喊了过来，在裴谦面前站成两排。 ??这些健身教练一个个挺胸收腹，劲头十足。 ??这年头，健身教练找工作也不容易。 ??如果这家店倒闭的话，这些健身教练就只能到其他的健身房去应聘，还不一定能成功。现在既然有人愿意接盘，那么，在新老板面前好好表现一下，争取让老板把店和人一起接盘，那是最好的。 ??魏店长的意思也很明确，他肯定不可能把这些健身教练全都安置了，如果裴总能看上其中的某些人，让他们继续留在这个健身房，显然是最好的。 ??“裴总，我来向您介绍一下我们店很受欢迎的几位金牌教练……” ??裴谦一抬手，打断了魏店长的话。 ??比起魏店长的推荐，他更相信自己的眼睛。 ??目光快速扫过这些健身教练，然后又一一pass掉。 ??身材不好的，肯定不能要。 ??这种人能在健身房干下去，肯定是因为特别能卖课，特别能忽悠，脑子也比较灵活。这种营销奇才拉过来，怕是会让自己赚得吐血。 ??眼神中饱含期待、精神状态好的，也不能要。 ??这种人一看就是奋斗逼，工作态度积极，不知道被几家健身房洗脑过，也不符合自己的预期。 ??最后，裴谦越过前排几个教练隆起的肌肉，锁定到了后排最边缘位置始终低着头的一个教练。 ??个头不高，戴着眼镜，从面相上来看比较显老，藏在一众教练身后也看不出身材到底如何。 ??“就你，戴眼镜的这位大哥，出来。” ??裴谦一勾手指。 ??教练们的目光齐刷刷地看着这位戴眼镜的大哥，他不可思议地抬起头来，有些困惑地指了指自己。 ??裴谦点点头：“没错，就是你，出来。” ??这人一脸迷茫地分开前排的教练，来到裴谦面前。 ??裴谦看到这小山般的身材，脑海中不由得出现了《功夫》中的一幕。 ??看不出来，这教练个子不高，藏在其他教练身后不显山不漏水的，肌肉竟然这么发达…… ??“你叫什么名字？”裴谦问道。 ??这名私教瓮声瓮气地说道：“果立诚。” ??裴谦一愣：“我问真名，不是绰号。” ??魏店长赶忙解释道：“裴总，这位教练就叫果立诚，姓果，‘立诚’是修辞立诚的‘立诚’。” ??裴谦：“……不好意思，我没文化了。” ??“不过您这个名字，听起来不是很有利于减肥啊。” ??魏店长赶忙把裴总拉到一边：“咳咳，裴总，有个事情我必须提前跟您说清楚。” ??“不是说这位果教练不好啊，只是他这人呢，确实不太聪明，不太懂管理，人际交往能力也不是很强，销售能力在整个队伍中都是垫底的。” ??“当然，您要是单纯指望着他做私教，那绝对没问题，非常专业。但是您要是让他管理健身房的话，恐怕会有那么一点点的问题……” ??“而且，果教练本来都已经想好不在健身行业干了。” ??“我可以再向您推荐一位，绝对不比果教练差，而且人还聪明、机灵，绝对包您满意！” ??裴谦摇了摇头：“不用！除了他我谁都不要。” ??“呃……好的。”魏店长还想再劝，但转念一想这些教练何去何从跟自己有啥关系呢，也犯不着多管闲事。 ??魏店长把其他教练都遣散了，就只留下果立诚教练，等裴总的吩咐。 ??而裴谦也跟辛助理简单说了几句。 ??“健身器材全都拉走，二手卖给其他健身房，我们都换新的。” ??“会员也让他都转到其他连锁店去，我们不接收。” ??“教练只留果教练一个人，我跟他谈。” ??“稍微挑挑毛病、砍砍价，当然也不用砍的太过分了，别让这店长把我们当冤大头就行。” ??辛助理点点头，去跟魏店长谈合同去了。 ??而裴谦则是找到果立诚教练。 ??还没开口，果立诚已经先一步说道：“裴总！非常抱歉，有个事情我要跟您说清楚。” ??“其实我已经想好要离开健身行业了，所以很抱歉，您还是找别的教练吧。” ??裴谦沉默片刻：“你确定不先听一听具体有多少薪酬吗？” ??------------ ??第478章 那就让我来改变这个行业吧！ ??如此奇特的一个问题，当时就把果立诚给问住了。 ??裴谦继续说道：“你现在的底薪多少？” ??果立诚如实回答：“1500。” ??裴谦又问道：“提成怎么算？” ??果立诚：“不同级别的教练提成也不一样，平均在30%左右，200一节私教课。” ??私教课的价格跟裴谦记忆中的一样，他给员工办的私教课也这个价。 ??当然，以十年后的眼光来看确实是挺便宜的，甚至可以说是白菜价。 ??裴谦快速算了一下：“如果平均一天三节私教课，一个月无休的话，提成是5400块，加上1500底薪，一共是6900块。” ??这在目前的京州，收入倒也算不错了。 ??果立诚犹豫了一下，说道：“实际上没有这么多。因为我带的很多私教课都是其他教练转给我的，提成要分给他们一部分。我每个月实际到手的钱大约在五千到六千左右。” ??裴谦点点头，心想这大哥确实人如其名，挺实在，什么都说。 ??对于私教来说，卖课是核心竞争力，卖课越多，提成越高，很多大城市的私教光靠卖课都能月入三四万，只不过这种营销奇才可以说是凤毛麟角。 ??像果立诚这种比较木讷、不爱说话、说话也净说大实话的教练，自然忽悠不了那么多学员买私教课。 ??而那些能忽悠的教练忽悠了太多学员买私教课，但自己又教不过来，就会转让给像果立诚这样时间比较多的教练。 ??但除非两个人关系极好，否则肯定不会白转的。 ??裴谦点点头：“我给你开八千底薪，没有提成，但有餐补、住房补贴、定期体检等福利。” ??果立诚愣了一下：“呃，裴总，我不是说薪酬的问题，我要离开这个行业主要是因为……” ??裴谦：“那就一万底薪，加各种福利，没有提成。”