亏成首富从游戏开始 第313节
??开明盛世，总算让裴总逮住了一个大奸臣！ ??看着裴总信任的微笑，常友也不由得回以微笑。 ??知己啊！ ??对于鸿程科技的事情，他其实一直非常苦恼。 ??鸿程科技的破产，还真跟他没太大关系。 ??鸿程科技发布的产品，表面上都是他在负责，但老板却一直都在背后指手画脚。 ??早就定下了进军高端市场的目标，老板却对这个路线犹犹豫豫的，钱也不够，人也不足。 ??最后，老板因为他的“小爱好”一下子败出去了1.2个亿，直接把资金链搞断了，宣告了鸿程科技的破产。 ??常友也没办法，这个消息目前被隐瞒得很好，没有爆出来，出于道义，他也不能跳出来说老东家的坏话，而且那样显得他特别小人。 ??结果，他莫名成了背锅侠。 ??吃瓜群众们肯定会想，鸿程科技原本好好的，怎么常友一去当副总裁就破产了呢？ ??再加上常友经常在发布会上发布一些博人眼球的豪言壮志，自然也被骂的最凶。 ??于是，常友再想做手机，困难重重。因为不管是其他的厂商还是消费者，都觉得他是个骗子，根本不相信他了！ ??可在裴总这里，常友感受到了久违的温暖和信任。 ??他能够看得出来，裴总的每句话都发自真心，绝不是在骗他，而且裴总那种和煦的笑容，绝对不可能伪装得出来！ ??这一刻常友决定，就算裴总拿不出多少钱，就算目前只是一家小的手机厂商，他也要跟这家公司一起成长、不离不弃！ ??常友问道：“裴总，我想问一下，咱们做的第一款手机，价格定位在哪个档？” ??裴谦想了想：“第一款手机嘛……得保守点。” ??常友稍微有些失望，毕竟他是想做高端机的。 ??但是想了想，这毕竟是一家初创的游戏公司，也不能一张口就吃个胖子。 ??第一款手机稳妥一点，先试试水，后面再冲击高端市场，这也是情有可原的。 ??毕竟裴总是知己，这点小委屈，常友觉得自己受得住。 ??常友点点头：“好，我愿意为你破例一次！” ??裴谦看了看他，继续说道：“做产品，得抓住市场空档。我觉得，我们的第一款手机，肯定要定位在目前存在着市场空缺的档位。” ??常友想了想：“一千元以下，还是3000元附近？” ??目前，低端机型的价格主要是在2000元上下徘徊，而高端机则是从4000到6000都有。 ??即使是菠萝手机，目前最高配置版本也就到7000左右。 ??裴谦摇了摇头：“都不是。” ??常友有些愕然：“那……没有其他的空档了啊。” ??裴谦：“有啊，七千以上的档位，不是空着的？” ??“咱们直接出一款八千档位的手机，绝对能没有竞争对手！” ??常友愣住了。 ??他第一次感觉到，自己遇到了一个比自己更会做梦的梦想家。 ??------------ ??修改了小部分内容 ??引用了几句龙哥的话，制造点节目效果，结果我就人设崩塌了？这是万万没想到的…… ??常友这个角色的原型主要是来自于一些发布会上喜欢出语录的人，他的姓是来自于常总，他的事迹是来自于施瓦辛卢，他破产的公司也是来自于现实中的原型，但不是你们想的那个…… ??我写得很清楚了，他是作为副总裁，公司破产，不是作为创始人公司破产的，不是一家公司啊。 ??如果引用几句搞笑的名言都能让大家不适的话……那好吧，是我的锅。 ??已经把几句名言改成发布会上各种“大嘴”选手的经典名言了。 ??当时只是想随便找几句发布会上吹牛逼的话，恰巧龙哥的名言最多，所以顺手写下来了，并不代表着我喜欢他这个人啊…… ??我再稍微改改，消除某些同学眼中的既视感。 ??也加更了也开单章了，那就顺便求个月票吧，感谢。 ??------------ ??第324章 鸥图科技 ??但是一听说要做八千档的手机，轮到常友犹豫了。 ??“裴总，八千块钱这个档位，固然是绝对的高端机，但目前即使菠萝也没到这个地步……” ??“要把价格定到这个档位，只有两条路：” ??“要么，通过品牌的高附加值强行抬价，但这样做的前提是市场对我们品牌的高度认可；” ??“要么，通过堆料、堆配套服务等等，让手机的实际价值和附加价值能够大致达到这个档次。” ??“前者肯定是不可能的，后者……也有一定难度。” ??“我个人觉得，咱们做四千、五千档位的高端机，是成功率更高的一种选择。” ??常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。 ??在鸿程科技的时候，常友天天跟老板以及其他的管理层较真，说一定要做高端机型，不要老是纠结于千元的低端机和两千元的中端机型，一定要尝试上探到四五千元的档位。 ??结果，没人理他，都沉迷于做低端机赚快钱。 ??现在，全反过来了。 ??老板嗷嗷嚷着要直接干到八千块的档位，反而显得一向激进的常友变保守了…… ??这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。 ??他从没想过自己有一天也会给自己贴上“保守”的标签…… ??裴谦对此早有准备。 ??你以为我想做高端机，事先完全没有考虑这些事情么？ ??就算想收智商税，系统那边也不答应啊！ ??裴谦要是做一款3000块钱的手机，强行抬价到8000块去，系统那边根本就通不过，因为这个定价已经明显高出手机的实际价值太多。 ??系统允许售价在一定范围内波动，但再怎么波动，也不能超出一定的价格区间。 ??一些品牌溢价高的国际大厂，整体利润率可能达到30%，而国内的厂商利润率可能只有10%左右。 ??而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯定也不可能高过30%。 ??裴谦甚至想把这个数字压得更低。 ??因为高端市场就完全面向土豪了，有了火麒麟的前车之鉴，裴谦已经明白了，对于土豪来说，八千块都花了，也就根本不在乎再多花个五百、一千。 ??也就是说： ??如果这手机卖不出去，定多少价格都一样，裴总都会赔得神清气爽； ??如果这手机能卖出去几台，那么裴总定的价格越高，他就越少赔钱。 ??所以，价格稍微定低一点，利润率定低一点，这样就算卖出去少量几台，也根本赚不到多少钱，整体还是会巨额亏损的。 ??到时候投进去一大笔钱，生产几百台手机积压在仓库中，卖不出去就只能不断降价…… ??这不就开开心心地赔了吗？ ??裴谦露出一个自信的微笑，对常友说道：“通过高附加值强行抬价，那是收智商税，我们怎么能干那种事？下贱！” ??“直接堆料，把成本给我堆上去！” ??“至于综合净利润率，我觉得有个5%就差不多了，薄利多销嘛。” ??常友陷入了沉思。 ??他对于手机行业的许多看法，在此时遭到了颠覆。 ??堆料硬堆上去？综合净利润率只要5%？ ??听起来也不是完全没有成功的可能。 ??可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？ ??看到常友面露难色，裴谦非常关切地问道：“怎么，堆料堆到这个价位，有困难？” ??常友犹豫了一下，说道：“硬要堆到这个程度，也不是完全不可能。” ??“但是会有两个问题。” ??“首先咱们这手机肯定不可能量产太多，从供应链拿货少，价格自然就高，这是一方面。” ??“另一方面就是，要堆料的话，一些新的技术还不成熟，容易出现各种各样的小问题，手机的良品率无法保证。” ??“前者还好说，无非多花点钱。但后者，对于一个高端手机品牌的打击，可是非常致命的。” ??“八千块的手机三天两头坏，这让人家消费者怎么想。” ??“当然，肯定不会是十台有八台不能用那么夸张，但如果一百台里面有个八九台出故障，对我们的口碑也是一个巨大的打击。” ??“用的新技术越多，这个问题可能也就越严重。” ??良品率低？ ??裴谦笑了笑：“这个好解决。做一个数据转移的功能，到时候客户的手机坏了，直接给他换台新的送上门，既然是高端手机品牌，肯定是只换不修的。” ??裴谦琢磨着，反正到时候也没几个人买，库存积压那么多手机呢，真有人倒霉碰上手机出故障了，直接无条件换新就得了。 ??说到这个，裴谦又想到了另外一个问题，正好一起解决：“还有就是，想办法给手机多做一些独有的附加服务。” ??“就比如免费上门。客户的手机坏了，如果是在京州，我们的小哥直接带一台新的手机上门，当场转移数据，把旧手机收回，再带点小礼品，当场赔礼道歉。” ??“在外地的话，我们跟其他的快递公司合作，包邮，快递员送新机上门转移数据，再把旧手机快递回来。”